Drei Generationen, fast acht Jahrzehnte Handwerk: Mein Mann und ich blicken mit BUCK Parkett- und Fußbodentechnik auf eine 78-jährige Firmengeschichte zurück. Diese Erfahrung ist ein starkes Fundament – aber sie ist kein Automatismus für zukünftigen Erfolg.

Denn Märkte verändern sich. Und mit ihnen die Art, wie Kunden Entscheidungen treffen.

Wer einen bestehenden Handwerksbetrieb übernimmt, startet mit Vorteilen: ein Kundenstamm, ein Name, Vertrauen im Markt. Doch all das garantiert nicht, dass Aufträge auch künftig selbstverständlich kommen.

Bestandskunden werden älter.
Neue Kunden informieren sich anders.
Und der Wettbewerb schläft nicht.

Tradition allein sorgt heute nicht mehr automatisch für Sichtbarkeit.

Kunden recherchieren, vergleichen und entscheiden anders als noch vor einigen Jahren. Das Internet ist dabei längst keine Zusatzoption mehr, sondern fester Bestandteil des Entscheidungsprozesses.

Wer heute nicht sichtbar ist, wird oft gar nicht erst in Betracht gezogen – unabhängig von Qualität oder Erfahrung. Das bedeutet nicht, dass bewährte Maßnahmen grundsätzlich falsch sind. Aber sie müssen hinterfragt und ergänzt werden.

Branchenbucheinträge, Zeitungsanzeigen oder Weihnachtsgrüße gehörten lange selbstverständlich dazu. Auch wir haben diese Wege genutzt.

Heute zeigt sich jedoch:

• Reichweiten sinken

• Streuverluste steigen

• Wirkung ist schwer messbar

Gleichzeitig informieren sich Kunden gezielt online – genau dann, wenn sie Bedarf haben.

Bevor neue Maßnahmen gestartet werden, braucht es Antworten auf grundlegende Fragen:

• Wen wollen wir erreichen?

• Welche Kunden passen zu unserer Ausrichtung?

• Wie werden wir aktuell wahrgenommen?

• Wo informieren sich unsere Wunschkunden?

Erst daraus ergibt sich ein sinnvoller Marketing-Mix. Neue Wege zu gehen heißt nicht, alles Alte zu streichen. Es heißt, Marketing bewusst und zielgerichtet einzusetzen.

Marketing ist keine kurzfristige Aktion, sondern eine Investition in die Zukunft des Betriebs.
Gerade Handwerksunternehmen mit langer Tradition profitieren davon, ihre Sichtbarkeit regelmäßig zu überprüfen und an verändertes Kundenverhalten anzupassen.

Wer offen bleibt für neue Entwicklungen, stärkt nicht nur seine Marktposition – sondern sichert auch die nächsten Generationen im Betrieb.

Wenn Sie prüfen möchten, wie gut Ihr Marketing heute aufgestellt ist und welche Maßnahmen für Ihren Betrieb sinnvoll sind, unterstütze ich Sie gern im Rahmen einer Online-Marketingberatung.